钢材流通企业的生存空间有多大

     “阳光下的薄利”这名话比较形象反映了钢材流通业的现状，随着各种传统媒体和电 子商务的蓬勃发展，价格透明度越来越高，“打闷包”暗箱操作越来越困难。
     钢材流通企业受到两方面制约，一是钢厂的直供；二是流通企业与钢厂洽谈业务中， 一般来说，钢厂处于主导地位。钢材紧张时，钢厂减少发货，抬高价格，合同履约率低； 钢材疲软时，钢厂发货超量，货还未到已经跌价；三是需方的制约，主要表现对价格“讨 价还价”，合同的数量不稳定、拖欠款等，流通企业“两头受难”。
    社会化、专业化程度正在逐步发展，一些生产企业已不满足“异地易货交易”，提出 套裁加工，提供半制品要求，以减少边角余料和废钢，提高钢材综合利用率，这是市场专 业化生产必然要求。就目前而言，中小流通企业因规模有限无法满足，而一些大型流通企 业有实力开展流通深加工。但真要直步，又困难重重，不仅要对立先进营销理念，而且要 大量投入人力和财力，还要招聘专业人才（工程技术人员），也非一件易事。
    从长远来看，如果不改变现状，钢材流通企业生存空间将日益萎缩，尤其一些“搬砖 头”企业将被“优胜劣汰”。所以，钢材流通企业要“居安思危”，要有危机感，要不断 创新，才能立于不败之地。
    为增大钢材流通企业生存空间，有业内人士提出几点建议：
    1、参照国际惯例，钢材流通企业要增大生存空间， 在市场上有发言权，必须以参股 的形式与钢厂“联姻”，合作形式可以是股份，也可以钢厂提供原材料，如矿产品、炼钢 生铁、重油，甚至是炼钢设备等，使钢材流通企业在与钢厂“谈判”中处于真正的平等地 位，规范双方的权利和义务，实施“代理制”运作方式，不能“你代理，我代理，大家都 代理，结果等于不代理”，谁违约谁承担责任。
    2、钢材流通企业以地域为基础， 在自愿参加的原则下，报请主管部门批准，健全完 善行业协会。行业协会的任务是协调企业之间的关系，定期研讨市场行情和走势，规范市 场行业，指导企业自律，配合有关方面打出假冒伪劣产品和欺诈行为，维护钢材流通企业 的合法权益。
    3、发展流通企业深加工，为市场化、专业化发展提供配套服务， 如板材套裁下料中 心、中厚板加工配送中心等，从传统“异地易货交易”中“解放”出来。为使用企业提供 各种几何形状钢材半制品，制品甚至可延伸到铸铝、金加工服务，这样做可稳定双方供求 关系，也扩大了流通企业生存空间。
    4、中小流通企业要扩大生存空间， 必须从夹缝中求生存、寻找市场空白点、开展错 位竞争着手，要在局部品种规格上形成优势，多经营大企业尚未经营的品种或规格，乐做 “葱姜”小生意，一张板、一根角铁也卖。又如，节假日大企业放假时间长，中小企业可 提前上班赢得商机等，开展优质服务，提高信用，注重品牌，中小企业同样能扩大生存空 间。